РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКАЯ РАБОТА по дисциплине «МАРКЕТИНГ»
Выполнила студентка группы ЭК-301 Таркова Анна
ЗАДАЧА 1
Выполнить PEST-анализ на примере любого функционирующего предприятия АР Крым.
PEST-анализ ЧП МПЗ «Камо»
|
№ |
Фактор |
Значение фактора |
|
I |
ПОЛИТИКА |
|
|
1 |
Государственное регулирование конкуренции |
-1 |
|
2 |
Торговая политика |
+1 |
|
3 |
Европейское/международное законодательство |
+2 |
|
II |
ЭКОНОМИКА |
|
|
1 |
Рост цен на мясные изделия |
-3 |
|
2 |
Большое количество лицензионных видов деятельности |
-2 |
|
3 |
Рынок и торговые циклы |
-1 |
|
4 |
Платежеспособный спрос |
+2 |
|
5 |
Уровень инфляции |
-2 |
|
6 |
Основные внешние издержки: |
-1 |
|
7 |
Инфестиционный климат в отрасли |
+1 |
|
III |
СОЦИАЛЬНАЯ СФЕРА |
|
|
1 |
Наличие квалифицированных специолистов |
+2 |
|
2 |
Средняя платежеспособность населения |
+2 |
|
3 |
Потребительские предпочтения |
+2 |
|
4 |
Тенденции образа жизни |
-1 |
|
IV |
ТЕХНОЛОГИЯ |
|
|
1 |
Финансирование исследований |
+2 |
|
2 |
Производственная ёмкость, уровень |
+1 |
|
3 |
Доступ к технологиям, лицензирование, патенты |
+1 |
|
V |
РЫНОЧНОЕ ОКРУЖЕНИЕ |
|
|
1 |
Возможность развития рынков сбыта |
+2 |
|
2 |
Возрастающая конкуренция |
-2 |
Выводы: Проведенный анализ говорит о положительном влиянии факторов на деятельность ЧП МПЗ «Камо».
ЗАДАЧА 2
Выполнить SWOT-анализ на примере любого функционирующего предприятия АР Крым.
SWOT-анализ ЧП «Имидж «Цукор»
|
Актив Пассив |
|||
|
I Внешняя среда |
|||
|
Возможности |
Угрозы |
||
|
1. Положительная динамика ВВП |
+2 |
1. Низкая правительственная |
-2 |
|
2. Положительное |
+2 |
2. Уровень инфляции >6% |
-2 |
|
3. Уровень безработицы >6% |
-2 |
||
|
4. Естественная убыль населения |
-2 |
||
|
5. Уровень доходов населения |
-2 |
||
|
Итого раздел 1.1 |
+4 |
-10 |
|
|
1.2 Микросреда |
|||
|
1. Высокий уровень конкуренции |
+2 |
1. Низкая платежеспособность |
-2 |
|
2. Высокая доля предприятия |
+2 |
2. Низкая эластичность цен |
-2 |
|
Итого раздел 1.2 |
+4 |
-4 |
|
|
Всего раздел (В) |
+8 |
Всего раздел (У) |
-14 |
|
II Внутренняя среда |
|||
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
||
|
1. Имеется возможность разработки |
+2 |
1. Недостаточно финансирования |
-2 |
|
2. Сеть сбыта продукции хорошо |
+2 |
2. Наличие стратегии маркетинга |
-2 |
|
3. Товарный ассортимент |
+2 |
3. Низкая гибкость производства |
-2 |
|
4. Высокий технический уровень |
+2 |
4. Низкая универсальность |
-2 |
|
5. Наличие стратегии развития |
+2 |
5. Переподготовка персонала |
-2 |
|
6. Плохое финансовое состояние |
-2 |
||
|
Итого II (С) |
+10 |
Итого II раздел (Сл) |
-12 |
|
Всего (I+II) разделы |
+18 |
-26 |
|
|
Баланс |
-8 |
||
Вывод: так как количество угроз превышает количество возможностей и численность слабых сторон больше сильных, то предприятию необходимо провести реструктуризацию деятельности.
ЗАДАЧА 3
Исходные данные, характеризующие положение предприятия на рынке:
|
Базовый период |
Отчетный период |
|||||||||||
|
Показатели |
П |
К1 |
К2 |
К3 |
Все |
Весь |
П |
К1 |
К2 |
К3 |
Все |
Весь |
|
1. Объем продаж, |
||||||||||||
|
Сегмент 1 |
7,81 |
10,84 |
24,6 |
6,28 |
2,82 |
1,06 |
3,57 |
10,59 |
||||
|
Сегмент 2 |
6,2 |
- |
- |
12,56 |
3,35 |
1,28 |
2,78 |
0,84 |
||||
|
Сегмент 3 |
0,12 |
12,29 |
0,83 |
3,49 |
1,7 |
1,45 |
0,28 |
12,24 |
||||
|
2. Цена, грн. За |
119,95 |
122,71 |
110,95 |
129,71 |
- |
- |
121,82 |
125,9 |
127,62 |
128,32 |
- |
- |
|
3. Выручка |
||||||||||||
|
Сегмент 1 |
||||||||||||
|
Сегмент 2 |
||||||||||||
|
Сегмент 3 |
||||||||||||
1. Рассчитать и внести в Таблицу 1 недостающие данные.
2. Определить рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк.
3. Определить изменение рыночной доли предприятия ΔД.
4. Рассчитать факторное влияние выручки предприятия ΔДп и конкурентов ΔДк.
5. Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия.
6. Рассчитать изменение выручки от реализации продукции предприятия ΔВп и его конкурентов ΔВк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка.
7. Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ΔДпI ΔДпII ΔДпIII и его конкурентов ΔДк. I ΔДкII ΔДк. III
8. Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом сегменте.
Продаваемый товар – электрические чайники.
Решение:
1. Рассчитаем и внесем в таблицу недостающие данные.
1) Определим объем продаж предприятия и конкурентов на всём рынке.
V=C1+C2+C3
Базовый период
Vк1 = 10,84+12,29=23,13
Vк2 = 24,60+0,83=25,43
Vк3 = 6,28+12,56+3,49=22,33
Vп = 7,81+6,2+0,12=14,13
Отчетный период
Vк1 = 1,06+1,28+1,45=3,79
Vк2 = 3,57+2,78+0,28=6,63
Vк3 = 10,59+0,84+12,24=23,67
Vп = 2,82+3,35+1,70=7,87
2) Определим объем продаж конкурентов по каждому сегменту
Базовый период
Vkc1=10,84+24,60+6,28=41,72
Vkc2=12,56
Vkc3=12,29+0,83+3,49=16,61
Отчетный период
Vkc1=1,06+3,57+10,59=15,22
Vkc2=1,28+2,78+0,84=4,9
Vkc3=1,45+0,28+12,24=13,97
3) Рассчитаем объем продаж по каждому сегменту и по всем участникам рыночных отношений
Базовый период
Vc1 = 7,81+41,72=49,53
Vc2 =6,2+12,56=18,76
Vc3 =0,12+16,61=16,73
Отчетный период
Vc1 = 2,82+15,22=18,04
Vc2 =3,35+4,9=8,25
Vc3=1,70+13,97=15,67
4) Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на всём рынке
Выручка = цена * объем
Базовый период
Bк1=122,71*23,13=2838,28
Bк2=110,95*25,43=2821,46
Bк3=129,71*22,33=2896,42
Bп=119,95*14,13=1694,89
Отчетный период
Bк1=125,90*3,79=477,16
Bк2=127,62*6,63=846,12
Bк3=128,32*23,67=3037,33
Bп=121,82*7,87=958,72
5) Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на каждом сегменте
Сегмент1
Базовый период
Bк1=122,71*10,84=1330,18
Bк2=110,95*24,6=2729,37
Bк3=129,71*6,28=814,58
Отчетный период
Bк1=125,9*1,06=133,45
Bк2=127,62*3,57=455,60
Bк3=128,32*10,59=1358,91
Bп=119,95*7,81=936,81
Bп=121,82*2,82=343,53
Сегмент2
Базовый период
Bк3=129,71*12,56=1629,16
Bп=119,95*6,2=743,69
Отчетный период
Bк1=125,9*1,28=161,15
Bк2=127,62*2,78=354,78
Bк3=128,32*0,84=107,79
Bп=121,82*3,35=408,10
Сегмент3
Базовый период
Bк1=122,71*12,29=1508,11
Bк2=110,95*0,83=92,09
Bк3=129,71*3,49=452,69
Bп=119,95*0,12=14,39
Отчетный период
Bк1=125,9*1,45=182,56
Bк2=127,62*0,28=35,73
Bк3=128,32*12,24=1570,64
Bп=121,82*1,7=207,09
|
Базовый период |
Отчетный период |
|||||||||||
|
Показатели |
П |
К1 |
К2 |
К3 |
Все |
Весь |
П |
К1 |
К2 |
К3 |
Все |
Весь |
|
1. Объем продаж, |
14,13 |
23,13 |
25,43 |
22,33 |
70,89 |
85,02 |
7,87 |
3,79 |
6,63 |
23,67 |
34,09 |
41,96 |
|
Сегмент 1 |
7,81 |
10,84 |
24,6 |
6,28 |
41,72 |
49,53 |
2,82 |
1,06 |
3,57 |
10,59 |
15,22 |
18,04 |
|
Сегмент 2 |
6,2 |
- |
- |
12,56 |
12,56 |
18,76 |
3,35 |
1,28 |
2,78 |
0,84 |
4,9 |
8,25 |
|
Сегмент 3 |
0,12 |
12,29 |
0,83 |
3,49 |
16,61 |
16,73 |
1,7 |
1,45 |
0,28 |
12,24 |
13,97 |
15,67 |
|
2. Цена, грн. За |
119,95 |
122,71 |
110,95 |
129,71 |
- |
- |
121,82 |
125,9 |
127,62 |
128,32 |
- |
- |
|
3. Выручка |
1694,89 |
2838,28 |
2821,46 |
2896,42 |
8556,17 |
10251,06 |
958,72 |
477,16 |
846,12 |
3037,33 |
4360,62 |
5319,34 |
|
Сегмент 1 |
936,81 |
1330,18 |
2729,37 |
814,58 |
4874,13 |
5810,93 |
343,53 |
133,45 |
455,60 |
1358,91 |
1947,97 |
2291,50 |
|
Сегмент 2 |
743,69 |
- |
- |
1629,16 |
1629,16 |
2372,85 |
408,10 |
161,15 |
354,78 |
107,79 |
623,72 |
1031,82 |
|
Сегмент 3 |
14,39 |
1508,11 |
92,09 |
452,69 |
2052,88 |
2067,28 |
207,09 |
182,56 |
35,73 |
1570,64 |
1788,93 |
1996,02 |
2. Определим рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк.
Рыночная доля рассчитывается по формуле: Д = Вп /( Вп + Вк)
Вп - выручка предприятия.
Вк - выручка конкурентов.
Базовый период
Дпб=1694,89/10251,06=0,17
Отчетный период
Дпо=958,72/5319,34=0,18
Дкб=8556,17/10251,06=0,83
Дко=4360,62/5319,34=0,82
3. Определим изменение рыночной доли предприятия ΔД.
ΔД=До-Дб=0,18-0,17=0,01
4. Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия ΔДп и конкурентов ΔДк.
ΔДп = 0,5 * (ΔД + (Впо / (Впо + Вкб)) – (Впб / ( Впб + Вко))) = 0,5*(0,01+(958,72/(958,72+8556,17))-(1694,89/(1694,89+4360,62)))=-0,085
ΔДк = 0,5 * (ΔД + (Впб / (Впб + Вко)) – (Впо / ( Впо + Вкб))) =0,5*(0,01+(1694,89/(1694,89+4360,62))-(958,72/(958,72+8556,17)))=0,095
5. Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия.
Проведя факторный анализ (ΔДп < 0; ΔДК >0 ; ΔД >0), можно сделать вывод, что рыночная доля предприятия изменилась за счет одновременного уменьшения выручки предприятия и увеличения выручки конкурентов.
6. Рассчитаем изменение выручки от реализации продукции предприятия ΔВп и его конкурентов ΔВк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка.
Δ Вп = Впо - Впб
Δ Вп = 958,72-1694,89=-736,17
Δ Впc1 = 343,53-936,81=-593,28
Δ Впc2 = 408,10-743,69=-335,59
Δ Впc3 = 207,09-14,39=192,70
Δ Вк = Вко - Вкб
Δ Вк = 4360,62-8556,17=-4195,55
Δ Вкc1 = 1947,97- 4874,13=-2926,16
Δ Вкc2 = 623,72- 1629,16=-1005,43
Δ Вкc3 = 1788,93- 2052,88=-263,96
Выручка предприятия на рынке в целом уменьшилась на 736,17.
Выручка конкурентов на рынке в целом уменьшилась на 4195,55.
7. Определим влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ΔДпI ΔДпII ΔДпIII и его конкурентов ΔДк. I ΔДкII ΔДк. III
ΔДп1 = ΔДп * (Δ Впс1 /Δ Вп) =-0,085*((-593,28)/(-736,17))=-0,069
ΔДп2 = ΔДп * (Δ Впс2 /Δ Вп) =-0,085*((-335,59)/(-736,17))=-0,039
ΔДп3 = ΔДп * (Δ Впс3 /Δ Вп) =-0,085*(192,70/(-736,17))=0,022
Увеличение выручки на третьем сегменте привело к увеличению доли на этом сегменте и к изменению рыночной доли предприятия в целом.
ΔДк1 = ΔДк * (Δ Вк1 /Δ Вк) =0,095*((-2926,16)/(-4195,55))=0,066
ΔДк2 = ΔДк * (Δ Вк2 /Δ Вк) =0,095*((-1005,43)/(-4195,55))=0,023
ΔДк3 = ΔДк * (Δ Вк3 /Δ Вк) =0,095*((-263,96)/(-4195,55))=0,006
Увеличение выручки на первом сегменте привело к увеличению доли на этом сегменте и к изменению рыночной доли конкурентов в целом.
8. Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом сегменте.
На первом сегменте выручка предприятия составляет -736,17, а активность -0,069. На втором сегменте выручка -335,59, активность -0,039. Следовательно необходимо изменить маркетинговую политику, и проводить мероприятия, которые бы повысили сегментацию. На третьем сегменте выручка 192,70, активность 0,006. Таким образом, предприятию следует продолжать выпуск и продажу электрических чайников в таком же количестве без изменения маркетинговой политики.
ЗАДАЧА 4
На основании данных, приведенных в таблице, рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга для структуры предприятия и сделать выводы. Промежуточные результаты расчета затратоемкости, прибыльности и рентабельности представить графически.
|
Показатели деятельности предприятия |
||||
|
Год |
Прибыль, тыс. |
Объем продаж, |
Затраты на службу |
Численность службы |
|
2000 |
168,2 |
207,2 |
1236 |
16 |
|
2001 |
357,9 |
521,6 |
3589 |
15 |
|
2002 |
305,2 |
513,9 |
2789 |
14 |
|
2003 |
498,4 |
693,5 |
2789 |
18 |
|
2004 |
245,6 |
441,8 |
3285 |
14 |
|
2005 |
412,2 |
371,7 |
2578 |
16 |
|
2006 |
553,3 |
596,4 |
3257 |
13 |
Решение:
Затратоемкость = Затраты на службу маркетинга / объем продаж (в грн.)
З2000 = 1236 / (207,2 *1000) = 0,0060
З2001 = 3589 / (521,6 *1000) = 0,0069
З2002 = 2789 / (513,9 *1000) = 0,0054
З2003 = 2789 / (693,5 *1000) = 0,0040
З2004 = 3285 / (441,8 *1000) = 0,0074
З2005 = 2578 / (371,7 *1000) = 0,0069
З2006 = 3257 / (596,4 *1000) = 0,0055
Прибыльность = Прибыль (в грн.) / Численность службы маркетинга
Пр2000 = 168,2 * 1000 / 16 = 10512,50
Пр2001 = 357,9 * 1000 / 15= 23860,00
Пр2002 = 305,2 * 1000 / 14= 21800,00
Пр2003 = 498,4 * 1000 / 18= 27688,89
Пр2004 = 245,6 * 1000 / 14= 17542,86
Пр2005 = 412,2 * 1000 / 16= 25762,50
Пр2006 = 553,3 * 1000 / 13 = 42561,54
Рентабельность = Прибыль (в грн.) / Затраты на службу маркетинга * 100%
Р2000 = 168,2 * 1000 / 1236 = 13608
Р2001 = 357,9 * 1000 / 3589 = 9972
Р2002 = 305,2 * 1000 / 2789 = 10943
Р2003 = 498,4 * 1000 / 2789 = 17870
Р2004 = 245,6 * 1000 / 3285 = 7476
Р2005 = 412,2 * 1000 / 2578 = 15989
Р2006 = 553,3 * 1000 / 3257 = 16988
|
Год |
Затратоемкость |
Прибыльность, |
Рентабельность, |
|
2000 |
0,0060 |
10512,50 |
13608 |
|
2001 |
0,0069 |
23860,00 |
9972 |
|
2002 |
0,0054 |
21800,00 |
10943 |
|
2003 |
0,0040 |
27688,89 |
17870 |
|
2004 |
0,0074 |
17542,86 |
7476 |
|
2005 |
0,0069 |
25762,50 |
15989 |
|
2006 |
0,0055 |
42561,54 |
16988 |
Вывод: исходя из полученных результатов, можно сказать, что в 2006 году по сравнению с 2005 показатель затратоемкости уменьшился на 0,0014, что положительно отразится на данных финансовой отчетности. В связи с уменьшением численности службы маркетинга на 3 человека прибыльность увеличилась на 16799,04 грн/чел. Это свидетельствует о эффективном функционировании службы маркетинга. Что касается показателя рентабельности, то предприятие эффективное.
ЗАДАЧА 5
Оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром, используя следующие данные. Предложите мероприятия для стабилизации деятельности предприятия.
|
Показатель, тыс. грн |
2005г. |
2006г. |
|
1.Оборотные средства |
418,12 |
327,19 |
|
2.Материалы и продукты питания |
65,73 |
49,5 |
|
3.МБП |
144,36 |
111,46 |
|
4.Текущая задолженность |
103,32 |
79,12 |
|
5.Уставный капитал |
186,4 |
186,4 |
|
6.Паевой капитал |
58,64 |
43,91 |
|
7.Дополнительно вложенный капитал |
24,3 |
- |
|
8.Резервный капитал |
12,3 |
- |
|
9.Объем продаж |
241,96 |
188,37 |
|
10.Цена за ед. (грн.) |
27,18 |
28,24 |
|
11.Прибыль от реализации ОПФ |
158,76 |
122,81 |
|
12.Необоротные активы |
143 |
145,99 |
|
13.Векселя полученные |
140,18 |
143,17 |
|
14.Дебиторская задолженность за |
145,24 |
148,23 |
|
15.Дебиторская задолженность |
146,15 |
149,14 |
|
16.Текущие финансовые инвестиции |
151,05 |
154,03 |
|
17.Расходы будущих периодов |
146,24 |
149,22 |
Решение:
Рассчитать и оценить степень риска фирмы, выступающей на рынок с новым товаром, можно с помощью следующей формулы:
P – степень риска фирмы
Кр – коэффициент риска
По 2005 году:
1) Коэффициент ликвидности = (сумма оборотных средств – сумма запасов) / сумма текущей задолженности.
Сумма запасов = материалы и продукты питания +МБП
Сумма запасов = 65,73 + 144,36 = 210,09
Кл = (418,12 – 210,09) / 103,32 = 2,01
2) Коэффициент капитала = сумма обязательств фирмы / сумма собственного капитала
Сумма обязательств = дебиторская задолженность за товары, работы, услуги + дебиторская задолженность по расчетам
Сумма обязательств = 145,24 + 146,15 = 291,39
Сумма собственного капитала = уставный капитал + паевой капитал + дополнительно вложенный капитал + резервный капитал
Сумма собственного капитала = 186,4 + 58,64 + 24,3 + 12,3 = 281,64
Ккап = 291,39 / 281,64 = 1,03
3) Коэффициент валовой прибыли = валовая прибыль / объем продаж
Валовая прибыль = прибыль от реализации продукции + прибыль от реализации ОПФ + прибыль от внереализационной деятельности
Прибыль от реализации продукции = Объем * Цена – НДС
Прибыль от реализации продукции = 241,96 * 27,18 – 241,96 * 27,18*0,2 = 6576,47 – 1315,29 = 5261,18
Валовая прибыль = 5261,18 + 158,76 + 0 = 5419,94
Квп = 5419,94 / 241,96 = 22,4
4) Коэффициент рентабельности производства = валовая прибыль / сумма собственного капитала
Крент. кап = 5419,94 / 281,64 = 19,24
5) Коэффициент рентабельности активов = чистая прибыль / сумма активов
Чистая прибыль = валовая прибыль – налог на прибыль (25%)
Чистая прибыль = 5419,94 – 5419,94 * 0,25 = 4064,95
Сумма активов = необоротные активы + векселя полученные + дебиторская задолженность за товары, работы, услуги + дебиторская задолженность по расчетам + текущие финансовые инвестиции + расходы будущих периодов
Сумма активов = 143,00 + 140,18 + 145,24 + 146,15 + 151,05 + 146,54 = 872,16
Крент. акт = 4064,95 / 872,16 = 4,66
6) Коэффициент эффективности оборотных средств = объем продаж / сумма собственного оборотного капитала
Сумма собственного оборотного капитала = векселя полученные + дебиторская задолженность за товары, работы, услуги + дебиторская задолженность по расчетам + текущие финансовые инвестиции + расходы будущих периодов = Сумма активов – необоротные активы
Сумма собственного оборотного капитала = 972,16 – 143,00 = 729,16
Кэф. об. ср-тв = 241,96 / 729,16 = 0,33
7) Р = 2,01 + 1,03 + 22,4 + 19,24 + 4,66 + 0,33 = 49,67
По 2006 году:
1) Сумма запасов = 49,5 + 111,46 = 160,96
Кл = (327,19 – 160,96) / 79,12 = 2,1
2) Сумма обязательств = 148,23 + 149,14 =297,37
Сумма собственного капитала = 186,4 + 43,91 = 230,31
Ккап = 297,37 / 230,31 = 1,29
3) Прибыль от реализации продукции = 188,37 * 28,24 – 188,37 * 28,24 * 0,2 = 4255,66
Валовая прибыль = 4255,66 + 122,81+ 0 = 4378,47
Квп = 4378,47 / 188,37 = 23,24
4) Крент. кап = 4378,47 / 230,31 = 19,01
5) Чистая прибыль = 4378,47 – 4378,47 * 0,25 = 32,83,85
Сумма активов = 145,99 + 143,17 + 148,23 + 149,14 + 154,03 + 149,22 = 889,78
Крент. акт = 3283,85 / 889,78 = 3,69
6) Сумма собственного оборотного капитала = 889,78 – 145,99 = 743,79
Кэф. об. ср-тв = 188,37 / 743,79 = 0,25
7) Р = 2,1 + 1,29 + 23,24 + 19,01 + 3,69 + 0,25 = 49,58
Вывод: Полученные значения риска за 2005 и 2006 гг. попадают в интервал Р=31-55 – умеренно высокая степень риска. Чтобы предотвратить огромные затраты и медленную окупаемость, следует изменить маркетинговую политику фирмы и ликвидировать дебиторскую задолженность.
ЗАДАЧА 6
Оценить рыночный спрос на аудиокассеты и индекс покупательской способности населения в двух областях исходя из следующих данных. Сделайте выводы.
|
Показатель |
Донецкая обл. |
Киевская обл. |
|
1.Численность населения региона (тыс. чел.) |
1485,6 |
1022,9 |
|
2.Общее количество населения страны (тыс. чел.) |
47856,3 |
47856,3 |
|
3.Средняя зарплата (грн.) |
1352,6 |
1015,6 |
|
4.Подоходный налог (%) |
||
|
5.Затраты на питание, жилье (грн.) |
365,4 |
324,6 |
|
6.Расходы на аудиоаппаратуру (грн.) |
264,7 |
125,6 |
|
7.Ожидаемые расходы на аудиокассеты (грн.) |
56,6 |
18,7 |
|
8.Х1 |
0,26 |
0,36 |
|
9.Х2 |
0,24 |
0,25 |
|
10.Х3 |
0,36 |
0,14 |
|
11.Общий объем розничной реализации страны, |
78956,2 |
78956,2 |
|
12.Объем реализации в данной области (грн.) |
24365,3 |
21356,7 |
|
13.Средний располагаемый доход населения страны (грн.) |
458,74 |
458,74 |
|
14.Расходы на бытовую технику (грн.) |
358,48 |
418,3 |
Решение:
Чтобы рассчитать рыночный спрос на конкретный товар, необходимо воспользоваться формулой:
Рыночный спрос на аудиокассеты = численность населения в регионе * среднедушевой показатель располагаемого дохода * средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в расходах на быттехнику * ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов на аудиоаппаратуру.
Донецкая область:
1) Среднедушевой показатель располагаемого дохода = з/п – налоги – затраты на жилье и питание = 1352,6-1352,6*0,15-365,4=784,31
2) Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в расходах на быттехнику = расходы на аудиокассеты / расходы на быттехнику = 264,7/358,48=0,738 или 73,8%
3) Ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов = расходы на аудиоаппаратуру / расходы на быттехнику = 56,6/264,7=0,214
4) Рыночный спрос на аудиокассеты = 485,6*0,78431*0,738*0,214=184,015
Киевская область:
1) 1015,6-1015,6*0,15-324,6=538,66
2) 125,6/418,3=0,3 или 30%
3) 18,7/125,6=0,149
4) 1022,9*0,53866*0,3*0,149=24,629
Вывод: рыночный спрос Донецкой области значительно превышает рыночный спрос Киевской области.
Определим индекс покупательной способности по формуле:
D = x1 * ai + x2 * bi + x3 * ai
Донецкая область:
1) ai = располагаемый доход в регионе / располагаемый доход населения страны = 784,31/458,74=1,71
2) bi = объем реализации в регионе / объем реализации в стране = 24365,3/78956,2=0,309
3) ci = численность населения региона / численность населения страны = 1485,6/47856,3=0,031
D=0,26*1,71+0,24*0,309+0,36*0,031=0,5299
Киевская область:
1) ai =538,66/458,74=1,174
2) bi =21356,7/78956,2=0,27
3) ci =1022,9/47856,3=0,021
D=0,36*1,174+0,25*0,27+0,14*0,021=0,4931
Вывод: так как в Донецкой области рыночный спрос на 159,386 выше, чем в Киевской, то следует продавать аудиокассеты в этой области.
ЗАДАЧА 7
Деятельность предприятия описывается следующими данными:
|
Показатель |
Ед. изм. |
Размер показателя |
|
Годовой товарооборот до рекламного периода |
грн. |
415568,8 |
|
Прирост товарооборота |
% |
6 |
|
Количество дней учета товарооборота в рекламный и после рекламный период |
дней |
30 |
|
Торговая надбавка на товар |
% |
8 |
|
Расходы на рекламу |
грн. |
31904 |
|
Дополнительные расходы по приросту |
грн. |
9045 |
|
Фактическое изменение объема прибыли |
грн. |
35400 |
|
Плановое изменение объема прибыли |
грн. |
33500 |
|
Чистая прибыль |
грн. |
13924 |
Определить 1) дополнительный товарооборот под воздействием рекламы; 2) экономический эффект рекламирования.
Решение:
1) Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы можно определить, используя следующую формулу:
Td – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы.
Р - прирост средней дневного товарооборота за рекламный и после рекламный период.
Tc – среднедневной товарооборот до рекламного периода.
D – количество дней учёта товарооборота в рекламный и после рекламный период.
Td = (415568,8 / 365 * 1,06 * 30) / 100% = 362,06
2) Определим экономический эффект рекламирования:
Э – экономический эффект рекламирования
Hт - торговая надбавка на товар
Up – расходы на рекламу
Ud – дополнительные расходы по приросту товарооборота
Э = 362,06 * 1,08 / 100% - 31904 + 9045 = -22468
Так как получен отрицательный экономический эффект, необходимо рассчитать показатели уровня достижения цели рекламы и коэффициент убыточности проведенной рекламной компании.
З – затраты
Пф – прибыль фактическая
Пп – плановые изменения
Up = (35400 – 31904) / (33500 – 31904) * 100% = 219,05%
К = чистая прибыль / расходы на рекламу
К = 13924 / 31904 = 0,43
Вывод: таким образом, для повышения эффективности рекламирования товара, необходимо правильное эффективное принятие решений по следующим направлениям:
1) формирование цели рекламы для выбранного сегмента рынка;
2) выбор сообщения
3) выбор каналов сообщения.